大屏救不了验收
有家厂数字化车间改造做完，请我去预验收。一进门就是巨大的可视化大屏，厂长很自豪。我问了三个问题：设备联网率多少？数据自动采集率多少？系统之间接口打通没有？厂长开始支吾。
评审专家一天看四五家，大屏见得多了，人家翻的是材料和数据。
六类硬指标
第一类，数字化设备和联网率。关键设备数控化率、联网率，要有机电清单和点位表佐证。这家厂数控化率68%，联网率61%，数据拿得出手。
第二类，系统集成度。MES、ERP、WMS有没有打通，接口文档和数据流转图要附上。
第三类，数据自动采集率。人工录入的占比越低越好，采集点表和实际报表要对得上。
第四类，业务应用成效。生产、质量、物流、设备四个域的应用场景清单，每个场景配一个改善数据。空列系统名字的，直接扣分。
第五类，绩效指标。人均产值、生产周期、不良率、库存周转的同比改善，要有财务或第三方数据支撑。
第六类，保障机制。组织架构、运维制度、培训记录，很多人忽略这项。
最常见的扣分项
一是数据对不上：材料里的改善数据和现场报表打架。二是系统用不起来：随机抽问操作工，答不上来就是摆设。三是没有持续运维记录。我辅导的三家厂，都提前做了两周的材料自查和现场模拟提问，全部一次通过。
一个建议
验收材料从项目立项那天就开始积累，别等验收前突击。平时做好台账，验收只是把台账装订起来。
一次预验收现场提问实录
分享几个专家爱问的问题，提前准备能救命。第一，随机点一台设备，问操作工系统怎么用、异常怎么报，回答不上来直接扣分。第二，随机抽一个批次，要求现场演示全流程追溯，超过五分钟算不流畅。第三，问改善数据的统计口径和基线期，口径含糊的不予采信。
我们辅导时按这个标准做了三次彩排，每次挑刺比专家还狠。还有一条经验：把申报书写薄一点，附件做厚一点。正文讲清逻辑和数据，证明材料分册装订，专家查起来省力，印象分就上去了。验收拼的不是包装，是平时功夫。
绩效数据的基线期要提前定义。他们第一版材料把改善基线定在项目当年，专家一眼看出是低基数，重新按改造前12个月算才过关。同比、环比、基线期这些统计细节，材料里写清楚，能省掉很多口舌。