工业品企业做网络推广,到底是百度好还是阿里巴巴好呢?

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  • 来源:新工业网

  经常会碰到工业品企业的工厂老板会问,我们工厂这样的产品,到底是阿里巴巴托管好还是让你们做个网站,做点百度推广好呢?各企业老板如果近期有想做网络推广的,可以结合自身的产品,自己对照一下,做个判断。

  确实这么多年下来,我们在观察中发现,工业品类的企业,互联网所有搜索引擎,所有B2B平台,到最后还是百度和阿里巴巴独占鳌头,大部分的流量都来之于这两个平台。工业品细分下去也涵盖了很多不同的产品,如果预算有限的话,一定要选择一个,可以通过下面的分析来做个选择了。当然预算充足的话, 强烈建议,还是俩个一起做会更好。

  一、推广渠道:百度

  百度作为国内搜索引擎的老大,只要在国内会上网的人,相信都知道百度,要不然怎么会有“不懂问度娘“这一说呢。百度的用户规模极大,所以针对工业品类的企业,在百度上做推广,也就代表从百度里能获得大量的潜在意向客户。

  通过百度过来的客户,客户质量也相对比较好。一些大企业的老采购员,经常会有从百度找供应商的习惯。笔者就有个朋友,是一家央企的采购,他们采购批量配件,都还是喜欢从百度里搜索一下找供应商,问其为什么不从阿里巴巴里找,他说习惯百度了,也不知道为什么。你看,习惯的力量有多大!

  如果要通过百度竞价做推广,后台账户全部交给百度竞价客服来管理,那就可能两眼一抹黑了。一个百度客服,一般要管理几十个上百个企业的百度竞价后台账户,他哪里有更多时间帮你好好优化后台账户和后台数据的分析呢。

  如果你做了百度竞价,一定要自己懂点,要不然有可能平均500元都换不来一个询价客户。百度点击费贵,相信大家都知道,所以要合理优化后台账户,每天要对后台进行数据分析,关键词的合理设置,价格和地区投放,不是说账户开好了,设置一次就后续不管了,如果要科学有效管理账户,至少每天要进去一次,看看流量数据的变化,访客的来源,通过哪个关键词来的,跳失率怎么样等等,这样都要详细去了解,然后再针对性的调整,不能说每次调整,至少等一个星期。

  很多工业品企业,想做百度推广,竞价又贵,会选择另外一种方式来做,比如百度的SEO优化,百度的爱采购,百度的问答,现在市场上的网红产品,百度万词霸屏,都是效果很好的百度推广类产品,而且费用相较于百度竞价,相对来说会低点。

  二、推广渠道:阿里巴巴

  年费6688元,相对来说这个费用不算高,如果阿里代运营到位,效果还是非常好的。一年从阿里上接上千万的订单也比比皆是。甚至很多企业就是靠一个阿里巴巴平台生存的。比如年产值破2000多万的某五金加工件工厂,阿里巴巴诚信通的交易额就贡献了一大半。那么阿里巴巴平台上做推广运营,到底适合哪类产品呢?

  因为在阿里巴巴平台里,入驻的企业非常多,所以竞争度也是非常大,每个产品也是直接标价格。我们知道客户从百度找到你,通常都会打电话直接询问价格,而阿里平台的特征是,每个产品直接明码标价,从阿里过来的客户,往往对价格的敏感度很高,所以特别会比价。

  阿里过来的客户还有一个特征,就是小单子比较多。订单中型的客户有,量一般不大,大型客户就更少点。所以要想运营好阿里店铺,一定要线上线下客户的联动。想办法把线下客户的交易引导线上来成交。因为阿里店铺中,关键词排名很大一部分是有在线交易量决定的。所以阿里的运营不但指线上,还包括线下。

  如果想要效果再好点,那很多企业会选择开通网销宝。网销宝和百度的竞价推广类似。点一次扣一次费。相对于百度竞价,阿里的网销宝单词点击费还算是低的。比如一个关键词,在百度里点一次要15元,可能在阿里的网销宝,只要10元左右一次就够了。